甲方被坑了(自己坑自己篇)

许多数字化转型中的甲方企业都有过选服务商(供应商,乙方)的经历,前几天刚好和一 甲方客户聊起这个话题,加上自己多年的乙方经历,感慨于甲方在这里面遭遇的坎坷,总结了一下场景,大致分为两类,被自己坑,被乙方坑,不是在挖坑,就是在填坑。

本文便是对这些内容的整理,如有雷同,实属巧合。

也希望这些内容能给那些在坑底、坑外和在坑边缘徘徊的企业带来思考和借鉴。

先来盘一盘甲方自己坑自己的那些经历。

售前就像破案

无论是破案还是售前,在模式上存在着很大的相似性,既有可能由关注事情发展到关注人,也有可能由人发起而需要分析一系列关联的事情,在现实中,大多数的情形是将人和事相结合,保持一定的灵活性